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                  縱情新藍(lán)海!胡葆森霸氣艦隊已成

                  核心閱讀

                       時隔27個月,建業(yè)高調(diào)啟動的新藍(lán)海戰(zhàn)略有了第一份官方全景成績單。此時,由建業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)銜,金融、文旅、新生活等多板塊組成的建業(yè)新艦隊已成。這不僅是對建業(yè)轉(zhuǎn)型階段性成果的展示,更是對掌舵人胡葆森制定戰(zhàn)略、調(diào)校戰(zhàn)略功力的又一次綜合考量。

                       與先前的省域化戰(zhàn)略一樣,新藍(lán)海一開始便收到不少質(zhì)疑非議,但建業(yè)持續(xù)踐行,且不走樣,戰(zhàn)略定力可見?;蛟S老胡所堅持的,不一定是“最優(yōu)”,但一定是最適合建業(yè)長寬高的商業(yè)模式。

                       眼下,房地產(chǎn)大勢持續(xù)收緊,源于對商業(yè)規(guī)律的認(rèn)知,源于多年戰(zhàn)略堅守下的順勢而為,建業(yè)又在老胡的布局下,提前完成了一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。


                       階段性成績背后,大勢時時在變,未來考驗仍在,建業(yè)更需努力。

                       時隔27個月,建業(yè)首次全景披露新藍(lán)海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成績單。

                       2015年6月,建業(yè)高調(diào)啟動“藍(lán)海新戰(zhàn)略”,正式開啟由“房地產(chǎn)開發(fā)商”向“新型生活方式服務(wù)商”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。彼時,在全國不少大房企紛紛向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型背景下,建業(yè)此舉引來高度關(guān)注。


                       兩年多來,建業(yè)各版塊動作頻頻。期間,中國房地產(chǎn)市場也經(jīng)歷了冰火兩世界。從建業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型踐行報告釋放出的信息來看,目前,以建業(yè)地產(chǎn)、建業(yè)新生活、建業(yè)投資控股、建業(yè)控股發(fā)展等幾大實體為載體,地產(chǎn)、新生活、金融以及文旅等主力板塊組成的建業(yè)新艦隊已成。(11大艦陣圖譜附后)

                       多維度觀測建業(yè)轉(zhuǎn)型成績單,地產(chǎn)領(lǐng)跑之下,“建業(yè)+” 大商業(yè)生態(tài)格局和幸福生態(tài)系統(tǒng)閉環(huán)漸顯。

                       上市板塊是觀測建業(yè)轉(zhuǎn)型落地成效的主要窗口。


                      “帶頭大哥”地產(chǎn)板塊業(yè)績成色是考量點之一。


                       轉(zhuǎn)型期帶來的陣痛在建業(yè)業(yè)績中顯見。


                       2016年被稱為房地產(chǎn)行業(yè)冰與火交迭的一年,大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)也在這一年創(chuàng)造自己史上最好業(yè)界,而建業(yè)在這一年卻繼續(xù)延續(xù)凈利潤下滑——公司2016財年全年盈利4.03億人民幣,同比下降49.71%。全年營業(yè)收入95.59億人民幣,同比下降24.20%。

                  年報顯示,2016年建業(yè)物業(yè)銷售收益由2015年的122.87億元下降至2016年同期約91.2億元,降幅達(dá)25.8%。已售面積、平均售價也同步下降。業(yè)績的雙向?qū)Ρ?,關(guān)于建業(yè)轉(zhuǎn)型的質(zhì)疑聲也隨身而來。

                       地產(chǎn)大勢持續(xù)收緊,轉(zhuǎn)型期溫火之下,味道漸出。

                       隨著最新半年報發(fā)布,建業(yè)業(yè)績再度“走紅”。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年建業(yè)地產(chǎn)實現(xiàn)銷售金額138.8億(不含輕資產(chǎn)),同比增長47.5%;銷售樓盤數(shù)量192個,在建項目51個,土地儲備2412萬平方米,在建總建筑面積696萬平方米。

                       這其中,輕資產(chǎn)領(lǐng)域逐漸發(fā)力。

                       2015年11月,建業(yè)首個輕資產(chǎn)項目落地漯河,截至目前建業(yè)已完成在洛陽、漯河、駐馬店、商丘等多個城市52個輕資產(chǎn)項目的簽約部署,累計完成29億銷售額,新簽土地面積達(dá)455萬平方米。

                       同時,輕資產(chǎn)也漸成為建業(yè)業(yè)績的新增長點。今年上半年,輕資產(chǎn)項目為建業(yè)提供了0.99億元的管理服務(wù)收入,2015年這一數(shù)值僅為0.39億元,成長速度可見。

                       在億翰智庫發(fā)布的2017年1-7月中國典型房企銷售業(yè)績TOP200中,建業(yè)地產(chǎn)以172.8億元的銷售額和281.1萬的銷售面積,拿下2017上半年河南房企“雙料冠軍”。

                       文旅板塊也是建業(yè)轉(zhuǎn)型的落腳點之一。

                       今年9月,建業(yè)聯(lián)手天明拿下雞公山的消息成為焦點。據(jù)報道,建業(yè)將合作開發(fā)雞公山,總面積287平方公里,初步構(gòu)思“一園十三景”,計劃總投資300億~500億元。建業(yè)集團(tuán)在未來三年內(nèi)將投資不低于10個億,同時設(shè)立百億專項發(fā)展基金。

                       而這也僅是建業(yè)加碼文旅資產(chǎn)的一個縮影。

                       7月,建業(yè)協(xié)同兩家實力企業(yè)森源集團(tuán)、天明集團(tuán)加碼許昌,三方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,將在許昌展開深度合作。根據(jù)協(xié)議,三家企業(yè)將本著“優(yōu)勢互補、資源共享、互利共贏”的合作原則,在許昌城市智慧環(huán)衛(wèi)、現(xiàn)代物流、文化旅游、城市環(huán)境打造等方面開展深度合作,進(jìn)一步推動許昌智慧城市、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。

                       6月,許昌市政府與建業(yè)集團(tuán)簽訂合作意向書,將共同中醫(yī)藥健康養(yǎng)生養(yǎng)老示范區(qū),規(guī)劃面積28.86平方公里,初步規(guī)劃為“四個小鎮(zhèn)”。

                  ……

                       新動作之外,已有布局也逐漸落地。彼時,胡葆森曾聯(lián)手王中軍共同打造“建業(yè)?華誼兄弟電影文化小鎮(zhèn)項目”;牽手王潮歌將“只有”系列落戶河南;建設(shè)洛陽正平坊、建業(yè)艾米1895項目等。各項目亦在逐步落地。目前,建業(yè)華誼兄弟電影小鎮(zhèn)投資額45億,規(guī)模600畝,預(yù)計2018年開業(yè);“只有河南”系列投資額達(dá)100億,規(guī)模900畝(含住宅);建業(yè)艾美1895,店面數(shù)亦已擴至3家,受眾人數(shù)620萬,目前已有19萬觀影人次,會員數(shù)7233名。

                       除此之外,建業(yè)酒店、建業(yè)綠色基地亦是羽翼漸豐。2015年10月,開封建業(yè)鉑爾曼酒店開業(yè),王健林、馬云這兩大名人同時送上祝賀花籃。如今,建業(yè)高端品牌酒店已發(fā)展至7家,總接待人次超400萬;建業(yè)綠色基地亦不斷擴容,投資9.45億、占地5000畝的一號鄢陵綠色基地已經(jīng)投入使用,鶴壁。周口、伊川等地綠色基地也已在建設(shè);信陽、商丘等基地正洽談布局。

                       上市領(lǐng)域之外,“建業(yè)+”多兵團(tuán)功力也在這份報告中被搶鮮曝光。

                       金融在老胡整個“建業(yè)+”體系中占據(jù)舉足輕重的位置。

                       老胡對金融愛之深,從加盟的豪華名單就可見一斑。

                       請來了金融界資深重量級人物劉衛(wèi)星,擔(dān)任建業(yè)集團(tuán)聯(lián)席董事長。其擁有30余年銀行金融經(jīng)驗,工作履歷更是搶眼,曾任職中國工商銀行河南省分行行長、安徽省分行行長、重慶市分行行長、總行內(nèi)部審計局局長等。

                       信托界元老級人物馬寶軍也傾情加盟,擔(dān)任建業(yè)控股董事長。馬寶軍在信托界更征戰(zhàn)多年,其從1993年底進(jìn)入百瑞信托的前身鄭州信托,并從2002年5月開始正式擔(dān)任百瑞信托董事長兼總經(jīng)理,2003年7月始僅任職董事長,至2016年已有23個年頭。業(yè)界評價馬寶軍把一個區(qū)域信托公司帶入到了國際視野。

                       強勢助力下,建業(yè)金融領(lǐng)域成長迅速。目前,建業(yè)金融板塊目前由建業(yè)控股發(fā)展、嵩岳資產(chǎn)共同組成。嵩山科創(chuàng)基金規(guī)模如今擁有約100億元人民幣規(guī)模,嵩岳資產(chǎn)管理基金規(guī)模已近29億。

                       除了自身增質(zhì),于外,建業(yè)也在尋覓小伙伴擴充金融力量。

                       參股中原人壽。2016年12月,建業(yè)地產(chǎn)發(fā)布公告,旗下建業(yè)中國與其他9間公司組建合營公司,以從事保險、再保險、資金運用業(yè)務(wù),以及保險監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。建業(yè)中國出資3.6億元人民幣,占比12%。與建業(yè)一起的小伙伴各個實力雄厚,中原證券、河南投資集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、宇通客車、森源集團(tuán)、濟(jì)源鋼鐵集團(tuán)等實力企業(yè)均在其中。

                       戰(zhàn)略投資鑫融基。2016年3月,建業(yè)向鑫融基“砸”下10億戰(zhàn)略入股鑫融基。根據(jù)協(xié)議,雙方將建立全方位、多層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系,其中,建業(yè)投資控股擬向鑫融基金控及其控股子公司戰(zhàn)略投資10億元,未來雙方重點圍繞“將鑫融基打造成中國金融服務(wù)行業(yè)偉大企業(yè)”這一目標(biāo)展開深入合作。目前,鑫融基已由過去單一的擔(dān)保公司發(fā)展成為業(yè)務(wù)涵蓋擔(dān)保、小貸、融資租賃、股權(quán)投資、基金管理、資產(chǎn)管理等多種業(yè)態(tài)的綜合性金融服務(wù)機構(gòu)。

                  ……

                       建業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型全景成績單背后,老胡于大勢之下制定戰(zhàn)略、調(diào)校戰(zhàn)略的功力可見。之于建業(yè),或許老胡所堅持的不一定是最優(yōu)商業(yè)模式,但一定最適合建業(yè)的“長寬高”。

                       從商業(yè)邏輯和資源基礎(chǔ)上來看,建業(yè)新藍(lán)海轉(zhuǎn)型并非無本之源,其依托建業(yè)資源稟賦進(jìn)行的開掘與優(yōu)化,與建業(yè)既有戰(zhàn)略之間嫁接、傳承與升級,加固主業(yè),構(gòu)建建業(yè)+生態(tài)閉環(huán)鏈條。

                       去年4月,2016年建業(yè)春季品牌發(fā)布會上,老胡一份親筆“情書”為建業(yè)君鄰會初次亮相開場。6月,君鄰會正式成立,其在建業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略中承擔(dān)著重要角色。

                       君鄰會這樣描述自己:定位為建業(yè)精英客戶共享新型生活方式服務(wù)平臺,以建業(yè)品牌信用為紐帶,以打造新型鄰里關(guān)系為目標(biāo),以建業(yè)內(nèi)外部優(yōu)質(zhì)資源為支撐,以打造生活共享、智慧共融、商務(wù)合作、投資共贏的共享平臺為追求。




                        這也被視為建業(yè)對積淀20余年的多個領(lǐng)域“朋友圈”資源的大整合。

                        地產(chǎn)領(lǐng)域,目前建業(yè)產(chǎn)品已遍布18地市,30個縣,在建項目51個,新行的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略也為其省域化帶來再縱深;物業(yè)領(lǐng)域,建業(yè)已服務(wù)14萬戶家庭,服務(wù)面積超2300萬平方米;投資39億的建業(yè)足球更有超強帶動效應(yīng),建業(yè)擁有球迷300萬,部會員注冊用戶15萬;建業(yè)+教育亦是亮點,現(xiàn)已布局10個?。ㄊ校?,80所高品質(zhì)的國際化校園,擁有3000余名優(yōu)秀教師;除此之外,兼業(yè)農(nóng)業(yè)、建業(yè)酒店;……

                        線下開枝散葉的同時,建業(yè)線上體系也各點開花。

                        協(xié)助客戶分享建業(yè)各類服務(wù)資源的支付工具“建業(yè)通寶”發(fā)行;為服務(wù)業(yè)主客戶的“一家”產(chǎn)品正式上線,用戶數(shù)逾20萬人,服務(wù)人數(shù)2.5億人次;服務(wù)球迷客戶的“建業(yè)足球”產(chǎn)品不斷升級,用戶數(shù)逾30萬人,服務(wù)人數(shù)近1億人次。

                        龐大的客群基數(shù)和優(yōu)異的用戶口碑,成為建業(yè)轉(zhuǎn)型實踐的另一個必要基礎(chǔ);豐厚的生態(tài)布局和資源積累,為建業(yè)+的戰(zhàn)略實踐,提供了堅實基礎(chǔ)與根基。25年積淀,建業(yè)逐步形成地產(chǎn)、物業(yè)、教育、酒店、足球、科技、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文旅、旅游、金融等多面、多線、多點的產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局,這是建業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略得以行進(jìn)的先決條件和必要條件。

                        從傳統(tǒng)上市板塊建業(yè)地產(chǎn),輔以新鮮上線的建業(yè)新生活服務(wù)集團(tuán),再以建業(yè)君鄰會 、建業(yè)通寶 、支付系統(tǒng)為連接服務(wù)……各板塊聯(lián)動也形成顯著的協(xié)同效應(yīng)。一方面,地產(chǎn)板塊為建業(yè)持續(xù)豐富優(yōu)質(zhì)客戶群體,另一方面,酒店、文旅、教育等板塊的日益完善,在為建業(yè)口碑加分的同時,更增強了客戶粘性。

                        顯然,新藍(lán)海戰(zhàn)略的提出與實踐,是基于既有省域化戰(zhàn)略的深化與升華,也是建業(yè)以更為廣闊的服務(wù)經(jīng)緯。整體而言,不是革命造反,也不是冒進(jìn)顛覆,一方面對新領(lǐng)域有所布局和進(jìn)攻,另一方面更是挖掘潛能、加固主業(yè)、構(gòu)建生態(tài)之舉。

                        新藍(lán)海轉(zhuǎn)型全景成績單背后,不僅是建業(yè)轉(zhuǎn)型階段性成果的展示,更是對掌舵人胡葆森戰(zhàn)略功力的再一次綜合檢驗。

                        前不久,建業(yè)與東龍控股、協(xié)信遠(yuǎn)創(chuàng)聯(lián)手,一共開發(fā)龍湖金融島外環(huán)項目。在高起點高定位的金融島,項目建設(shè)的高難度也對開發(fā)者提出了更高標(biāo)準(zhǔn)。能夠以建設(shè)者的身份介入,不僅被建業(yè)視為是“建業(yè)+”下又一次新實踐,也成為又一個觀測建業(yè)轉(zhuǎn)型成色的窗口。

                       從1992年創(chuàng)立至今,老胡掌舵建業(yè)穿越了兩次大的經(jīng)濟(jì)危機,趟過企業(yè)自身的若干小周期。令人欽佩的是,老胡駕馭這艘中原房地產(chǎn)業(yè)的旗艦,每一次都能踏準(zhǔn)節(jié)奏,有驚無險地成功穿越驚濤駭浪,且各種轉(zhuǎn)身也是在中國房地產(chǎn)行業(yè)處于明顯上下行曲線中完成的。

                       這期間,老胡在戰(zhàn)略上的濃墨重彩并不被業(yè)界完全認(rèn)同,有同城對手超車,也有后生晚輩賺錢能力大大超越,但老胡始終淡定,憂患意識貫穿其執(zhí)業(yè)始終:從 “慎始善終”到“懼者幸存”,從“過冬論”到“勝者為王”,從1個億,10個億,100億……時至今天,老胡對很多地產(chǎn)新貴來說仍是一座不可翻越的大山。

                       兩年前的藍(lán)海戰(zhàn)略,依然是基于對大勢的預(yù)判,也是老胡經(jīng)濟(jì)嗅覺和企業(yè)戰(zhàn)略能力的又一次展示。

                       彼時,房地產(chǎn)大勢進(jìn)入白銀時代,互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)業(yè)的入侵也正加劇,建業(yè)雖業(yè)績平順,江湖地位尚穩(wěn)固,但挑戰(zhàn)已然隨身而來,如此大勢之下,老胡的新藍(lán)海戰(zhàn)略頗有些“尊大勢,查己危,筑高墻”的味道。

                       與先前一樣,質(zhì)疑聲同步而來。且期間以財務(wù)數(shù)據(jù)為窗口,建業(yè)也著實經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型期帶來的巨大陣痛。

                       此時,房地產(chǎn)大勢持續(xù)收緊,源于對商業(yè)規(guī)律的認(rèn)知,源于多年戰(zhàn)略與文化堅守下的順勢而為,提前進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的建業(yè),又在老胡的布局下,完成了一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。之于建業(yè),或許老胡所堅持的商業(yè)模式不一定是最優(yōu),但一定最適合。

                       對此,老胡和大多建業(yè)人的心態(tài),或可從今年6月老胡為《建業(yè)》25周年紀(jì)念??珜懙木硎渍Z上窺知一二——

                       “價值觀標(biāo)志著企業(yè)的道德底線,歲月沉淀出企業(yè)品牌的成功。成功的路上并不擁擠,因為堅持下來的人不多。不畏苦,安于道,耐得住寂寞,熬得住時間,馱得住名利,在信用的價值支撐下,五年后,三十歲的建業(yè)強壯可期,輝煌可期。”

                       階段性成績之后,大勢、區(qū)域行情亦時時在變,未來考驗仍在,建業(yè)更需努力。

                  附:踐行報告