5月17日，《大河報――大河財富》推出6版重磅專題報道：建業(yè)弱冠。

      全文從媒體的角度系統(tǒng)講述了一家“92派”地產(chǎn)企業(yè)20年商業(yè)傳奇之“企業(yè)力”解碼。

      詳文請閱5月17日刊發(fā)的《大河報――大河財富》或點擊以下鏈接：http://newpaper.dahe.cn/dhb/html/2012-05/17/node_2873.htm

大河財富1版

建業(yè)弱冠
一家“92派”地產(chǎn)企業(yè)20年商業(yè)傳奇之“企業(yè)力”解碼

      本月，建業(yè)迎來20歲生日，她將完成一場怎樣的弱冠成年禮？而這次年輪定格，必將留冊河南商業(yè)史。

      建業(yè)在河南甚至中國商業(yè)史上的標識性意義不言而喻。作為一家民營地產(chǎn)企業(yè)，建業(yè)發(fā)端于令人難忘的“1992”——中國市場化又一次潮動之時，成功穿越了一輪輪經(jīng)濟周期，以特有的穩(wěn)健、執(zhí)著而又果決之商業(yè)姿態(tài)，一次次引領(lǐng)商業(yè)潮流，拓荒于中原城市化的潮頭，成為中國“92派”標識企業(yè)之一。

      建業(yè)樣本不僅僅是一例精彩個案，她具有顯著的區(qū)域意義和行業(yè)價值，同時還兼有鮮明的時代特征和全局意義。

      之于當下，建業(yè)的表現(xiàn)更突顯其上述特征。在國家對地產(chǎn)調(diào)控空前收緊的時期，建業(yè)卻逆風(fēng)飛揚，企業(yè)本身和商業(yè)模式散發(fā)出強大的生命力。支撐企業(yè)逆勢成長的“建業(yè)力量”何在？其動力何來？動力構(gòu)成何解？

      本冊，大河經(jīng)濟研究中心第一次將視角和筆觸聚焦于建業(yè)“企業(yè)力”——支撐其20載商業(yè)傳奇的六項原動力。

立本之力：價值觀的構(gòu)建和堅守
 “根植河南，造福百姓”，發(fā)現(xiàn)并表達是易事，但堅守二十年卻是一種動人心魄的“企業(yè)力”

      “嚼得菜根者，則百事可為”。明代“還初道人”洪應(yīng)明先生的著作《菜根譚》對人生處世智慧的鮮活描述，淺顯而深刻。

      建業(yè)董事會主席胡葆森喜讀這部作品二十多年。可以說，陪伴并引導(dǎo)建業(yè)二十年成長的不僅是胡葆森，還有這本嫌得并不厚重的書。

      胡葆森從中悟出“厚培其根”的為企之道，可以說，正是建業(yè)二十年取得豐厚業(yè)績的根基所在。二十年非凡業(yè)績的取得，也正是其堅守企業(yè)之“根”的生動實踐。

      那么，建業(yè)之“根”在何處？“根”植中原。建業(yè)之“根”茁壯成長的價值意義何在？造福百姓。建業(yè)如是回答。

      建業(yè)如何尋覓這一價值觀？建業(yè)價值觀形成內(nèi)在成因何在？什么力量支撐建業(yè)堅守這一價值觀？這一價值觀在成就建業(yè)成為區(qū)域商業(yè)典范案例中價值幾何？

      由是，我們以為，建業(yè)二十周年之際，解讀建業(yè)模式，讀懂建業(yè)“根植中原，造福百姓”價值觀才是第一要義。

      尋覓價值觀足跡

      【建業(yè)“根植中原，造福百姓”核心價值觀的成型，經(jīng)歷了從認知、完善到升華的過程，這是一個成功企業(yè)不斷適應(yīng)市場、不斷矯正企業(yè)發(fā)展價值定位的歷程】

      在區(qū)域商業(yè)發(fā)育過程中，需要商業(yè)價值啟蒙推動者對區(qū)域商業(yè)建設(shè)提供榜樣力量與坐標方位。在河南，胡葆森就是一位擔當商業(yè)布道者角色的人物。

      這一判斷，并非筆者妄言。

      如果與老胡聊治企心得、如果聆聽老胡談企業(yè)謀略、如果細讀老胡秉書治企的商業(yè)倫理，“核心價值觀”一定是其話題中一個觀點，而且是其立言最為重要的一個支點。這一認知，至少近期胡葆森見諸報端的文字中有如是鮮明的主題。

      這一個區(qū)域商業(yè)先進力量的商業(yè)自覺與擔當。

      言必談“核心價值觀”，這是胡葆森二十年建業(yè)發(fā)展最為其值得總結(jié)的治企經(jīng)驗智慧之一。

      眼下，人們熟知建業(yè)價值觀的描述是：“根植中原，造福百姓”，質(zhì)樸無華，沒有絲毫的裝飾意味。

      今年“兩會”歸來，老胡舉辦媒體見面會，談起建業(yè)二十年，老胡自認為建業(yè)最值得驕傲的地方就是“根植中原，造福百姓的責(zé)任感、使命感作為建業(yè)企業(yè)的核心價值觀始終沒有動遙過，并且逐步變成了團隊共同的價值觀?！?

      但是，這并不意味著建業(yè)在尋覓這一核心價值觀定位之時，未曾經(jīng)歷了探索過程?？梢哉f，老胡探知價值觀的心路歷程，不亞于為企業(yè)尋找最為稀缺的資源。

      追隨胡葆森認知、修正、完善建業(yè)價值觀的足跡，對區(qū)域商業(yè)發(fā)育的借鑒價值尤顯。

      去年10月，老胡在河南一場企業(yè)家論壇上自我批露：“我是讀了《基業(yè)長青》的時候才想明白了價值觀的（價值）”。在老胡的理解中，“企業(yè)價值觀就是伴隨企業(yè)成長過程中的靈魂性東西，它指引著企業(yè)生存與成長?！?

      這佐證了《基業(yè)長青》作者詹姆斯?C?科林斯和杰瑞?波拉斯的觀點：“能長久享受成功的公司一定擁有能夠不斷地適應(yīng)世界變化的核心價值觀和經(jīng)營實務(wù)?！?

      2002年的建業(yè)，曾經(jīng)用“讓河南人民都住上好房子”來描述自己的價值觀，但是老胡反思道：“二三十年后河南人都住上好房子時，我的價值觀就要變了。這顯然描述不準確?！焙髞斫I(yè)提出了“根植中原，造福百姓”，但是，當建業(yè)真的去實踐這一價值觀時，發(fā)現(xiàn)河北的邯鄲、山東的聊城、陜西的晉城、湖北的襄樊等這些在300公里范圍內(nèi)建業(yè)需要戰(zhàn)略布局的中原城市，在實踐中卻遇到了行政壁壘。

　“建業(yè)要把核心價值觀從‘根植中原，造福百姓’再繼續(xù)升華為‘根植河南，造福百姓’?！崩虾缡桥袛唷?/span>

      探究價值觀根柢

      【儒家文化的浸染，讓建業(yè)以區(qū)域商業(yè)建設(shè)者身份思考治企的價值定位，西方企業(yè)文化的熏陶，為建業(yè)價值觀的形成提供了方法論】

      眼下，建業(yè)正為二十周年慶準備著。“建業(yè)二十年，感恩一億人”的宣傳語成為建業(yè)紀念二十周年時鮮明的主題，這何不是“根植中原，造福百姓”價值觀最生動的描述？

      一家企業(yè)，把自己生存發(fā)展的命運與一個區(qū)域的商業(yè)發(fā)育成長緊緊相連。一位企業(yè)家，其經(jīng)營企業(yè)發(fā)展目標的追求超越了利潤，時刻關(guān)注對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作為與貢獻。這給人們的思考是，這樣的企業(yè)家為何會以此作為經(jīng)營企業(yè)的目標追求？

      或者你可以發(fā)問，胡葆森治企的價值意義為什么是這樣子？老胡為何有此治企境界？

      記者采訪老胡，他送了一本書叫《建業(yè)讀本》，從中找到了答案。在這本裝訂古香古色的書本中，不必翻閱，就能讀到建業(yè)行為方式的出發(fā)點：“治國、齊家、修身、平天下”（《建業(yè)讀本》用此句作為封面裝飾語）。事實上，建業(yè)在遵循治企規(guī)律、踐行企業(yè)行為邏輯上，正是儒家“君子以自強不息”思想文化的傳承者與發(fā)揚者。

      站在儒家文化的立場看，老胡喜讀《菜根譚》，不過是汲取儒家文化的思想營養(yǎng)而已。

      事實上，如果與老胡對視，你能夠讀到的是他身上散發(fā)著的人格光芒：厚重、大氣、自省、執(zhí)著等等，這又何妨不是儒家文化在老胡身上的投放與折射？

      浸染了儒家文化血脈的胡葆森在審視自己時，其提出了河南企業(yè)家要有“河南人意識”的觀點，就順理成章了。

　   河南人意識”在建業(yè)，表現(xiàn)為其企業(yè)精神：“追求卓越，堅韌圖成”?！昂幽先艘庾R”在建業(yè)，表現(xiàn)為企業(yè)存在的價值與意義上，就必然是“根植河南，造福百姓”。當“河南人意識”成為胡葆森自覺實踐行動之時，他對河南未來的憧憬，有著更清晰的判斷：“明日河南之于中國，必同于今日中國之于世界”。

      客觀地說，如果說儒家文化成就了建業(yè)的價值觀并未全面。畢竟，胡葆森有著西方文化的熏陶背景，他對西方治企方法論的認同與追隨，同樣是建業(yè)這一價值觀成型的內(nèi)在因素。

      胡葆森對世界領(lǐng)先的管理咨詢公司麥肯錫的“7S”管理架構(gòu)推崇有加?！?S”是企業(yè)治理的7個基本面，其中包括“共同價值觀”、“結(jié)構(gòu)”、“制度”、“戰(zhàn)略”等，這成為老胡治企的方法之一。

      二十年的堅守力量

      【建業(yè)二十年“根植中原，造福百姓”價值觀的實踐過程，就是堅守的過程，堅守的力量來自于建業(yè)人的使命感，來自于對規(guī)律的尊重，更來自于建業(yè)人堅毅品質(zhì)的磨礪】

      總結(jié)建業(yè)二十年發(fā)展，可以說，就是實踐“根植中原，造福百姓”價值觀的過程，二十年堅守一個價值觀不曾動搖，當堅守也內(nèi)化為一種建設(shè)力量之時，那么，這種力量來自于哪里？

      使命感給了建業(yè)以動力。建業(yè)的“河南人意識”本身就是一份強烈的責(zé)任感與使命感。胡葆森在其文章《身約者智廣》一文中，尤其對河南發(fā)展應(yīng)當珍惜歷史機遇的警醒：“近二十年來，當經(jīng)濟全球化的浪潮和創(chuàng)新風(fēng)暴席卷整個世界，中國沿海經(jīng)濟的發(fā)展如火如荼之時，背負五千年黃河文化的重荷，占有中國人口十三分之一的河南前進的步伐放緩了?！?

      胡葆森表示：“強化河南人意識，就是要把建設(shè)河南，熱愛河南，落實到企業(yè)之中，讓全體建業(yè)員工自覺投身到‘讓河南人民都住上好房子’建設(shè)中去，擔負起建設(shè)河南、奉獻河南的責(zé)任感與使命感?！?

      為此，老胡給建業(yè)一個清晰的定位“做中原城市化進程和社會全面進步的推動者”。

      堅守的動力還來自對企業(yè)發(fā)展規(guī)律的尊重。在胡葆森治企理念之中有“規(guī)律為道，道為天”的清晰判斷。建業(yè)基于“根植中原，造福百姓”的核心價值觀，選擇并堅守了省域化發(fā)展戰(zhàn)略，同樣是遵循治企之道的選擇。

      胡葆森介紹：“早在1999年就判斷，如果河南省城市化進程每年提高一個百分點，每年就有400-500萬平方米的建筑規(guī)模，事實上，我的估計還是保守了?！苯I(yè)堅守其價值觀之時，有著廣闊的市場背書，完全能夠通過不懈努力實現(xiàn)這一價值主張。

      而為這一堅守提供動力的，還有賴于建業(yè)擁有堅韌圖成的意志品質(zhì)。1992年，胡葆森決定選擇在河南創(chuàng)業(yè)，那時，河南的商業(yè)環(huán)境就是“一片鹽堿地”。建業(yè)人正是通過堅忍不拔的品質(zhì)和百折不撓的勇氣，翻越了“建業(yè)人的長征”。

      一個顯性的例子是，2004年7月，面對戰(zhàn)略布局困難，胡葆森在考察了三門峽、商丘等6個項目之后，對團隊提出了“站在兩個高度回答兩個問題”，即要求員工站在“城市和戰(zhàn)略的高度”解答“為什么來到這個城市”、“給這個城市帶來了什么”的追問，讓企業(yè)價值觀深入每一個員工內(nèi)心。

      建業(yè)價值觀樣本的啟迪

      【建業(yè)的成功，就是價值觀導(dǎo)向下的成功，其樣本價值對于當下的河南企業(yè)來說，就是要從機會導(dǎo)向型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型發(fā)展，尋求“百年老店”的成長方式】

      2008年6月6日，對于當時在河南這片土地耕耘了16年的建業(yè)來說，是一個讓國際資本青睞、社會公眾認可的日子，這一天，建業(yè)實現(xiàn)了香港上市。當時的胡葆森用六個字概括了建業(yè)的資本故事：“在河南，做地產(chǎn)”。

      展望未來，建業(yè)堅守如一：“在河南做城市18城市、108縣城，未來20年還是在同樣的地方干同樣的事情，到30年可能進入500中心鎮(zhèn)，最終讓河南人民住上好房子”。

      這是成功的建業(yè)價值觀主張生動實踐與未來期許。

      在河南商業(yè)界，如老胡這般把企業(yè)基本面想清晰、干明白的企業(yè)為數(shù)不多。理性地判斷，這是一個信念失落的時代，一個價值觀失落的時代。在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，“90%，甚至95%以上的企業(yè)都是依靠商業(yè)機會謀求發(fā)展。因此，民企成長要轉(zhuǎn)型，要從機會導(dǎo)向型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?！?

      如何轉(zhuǎn)型？“一是要知道做企業(yè)的終極目標在哪里？清晰自己的定位；二是要清楚知道自己的能力范圍，知道自己能做什么，不能做什么；三是要了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景，以及自己占有的資源是否能支撐自己的成長。”3月，一次河南民營經(jīng)濟論壇上，胡葆森把建業(yè)治企的理念心得和盤托給河南的民企們。

      這或許是建業(yè)價值觀的塑造與成功給河南民企，甚至國內(nèi)的民企們一個來自身邊的經(jīng)典案例。

戰(zhàn)略能力：省域化大道的定格與踐行
趨勢預(yù)判力、環(huán)境感知力、資源配置力、強大執(zhí)行力等強力支撐了建業(yè)的省域化戰(zhàn)略

      “戰(zhàn)略”是一種取舍，是基于企業(yè)價值觀定位的主動選擇。

      企業(yè)價值定位決定企業(yè)戰(zhàn)略。建業(yè)從“根植中原，造福百姓”核心價值觀派生出的企業(yè)定位：“做中原城市化進程和社會全面進步的推動者”，正是建業(yè)省域化戰(zhàn)略的原點，這是建業(yè)擔當區(qū)域商業(yè)發(fā)育大任的自覺抉擇。

      建業(yè)省域化戰(zhàn)略成功的支撐力量來自哪里？

      大河經(jīng)濟研究中心以為，來自于建業(yè)掌舵人胡葆森對區(qū)域城市化發(fā)展階段的預(yù)判能力，來自建業(yè)為戰(zhàn)略實施進行的資源配置能力、保障能力以及戰(zhàn)略執(zhí)行能力，這是保證建業(yè)省域化戰(zhàn)略鏗鏘推進的動力之源。

      價值觀導(dǎo)向型戰(zhàn)略

      【省域化戰(zhàn)略的提出，是建業(yè)建立在自身資源條件下的主動選擇，更是建業(yè)核心價值觀生發(fā)的必然“結(jié)果”】

      回顧建業(yè)省域化戰(zhàn)略成型，建業(yè)在核心價值觀的提升、價值定位的選擇與戰(zhàn)略抉擇三者之間，相互作用生發(fā)，讓建業(yè)確立了坐標、選準了方向、找到了取舍。但是，這一過程不會如今天建業(yè)人這般線性邏輯分析明了，而是經(jīng)歷了反復(fù)醞釀之后，才做出了精確判斷。

      可以說，建業(yè)省域化戰(zhàn)略的選擇與執(zhí)行，是建業(yè)在發(fā)展過程中面臨企業(yè)發(fā)展路徑抉擇時思考、提升、完善的結(jié)果，它經(jīng)歷了懵懂、模糊到逐步清晰的過程。

      在上一篇《價值觀堅守力》分析中，人們看到建業(yè)核心價值觀的確立經(jīng)歷了動態(tài)的思考過程，比如從“讓河南人住上好房子”到2003年初“根植中原，造福百姓”價值觀的嬗變。而關(guān)于建業(yè)價值定位的清晰表述，到了2005年，胡葆森著文《論中國房地產(chǎn)開發(fā)商的角色定位》中才第一次提出了中國開發(fā)商的角色定位為“城市化進程的推動者、社會價值的建設(shè)者和民族復(fù)興的責(zé)任者”，由是，升華了建業(yè)的價值定位：做中原城市化進程和社會全面進步的推動者。 

      事實上，建業(yè)的省域化發(fā)展戰(zhàn)略早在2000年底就提出了。

      當然，這其中有戰(zhàn)略制定技術(shù)手段對建業(yè)的啟發(fā)。比如，建業(yè)借鑒了哈佛商學(xué)院教授、競爭戰(zhàn)略權(quán)威專家邁克爾?波特的“三種通用戰(zhàn)略”觀：即成本領(lǐng)先、差異化和專注化。并根據(jù)其“五力模型”，即行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況；供應(yīng)商的議價能力；客戶的議價能力；替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅；新進入者的威脅等五大競爭驅(qū)動力，來制定省域化發(fā)展戰(zhàn)略。

      不過，雖然建業(yè)人最有發(fā)言權(quán)解釋省域化發(fā)展戰(zhàn)略的選擇背景與成因，但是，在大河經(jīng)濟研究中心看來，建業(yè)省域化戰(zhàn)略選擇的邏輯起點，還應(yīng)該歸始于建業(yè)價值觀定位之后的“頂層設(shè)計”。

      從成長經(jīng)歷看，確立了核心價值觀的建業(yè)，在鄭州地產(chǎn)市場上已做得風(fēng)聲水起，有著在省會城市開拓的實力與美譽，有著在“鹽堿地”耕耘開拓的堅韌與毅力，更有著推動區(qū)域城市化進程擔當?shù)木?，可以說，建業(yè)“向下做，向小做”走省域化發(fā)展戰(zhàn)略的軟硬實力均是具備的。

      發(fā)展環(huán)境預(yù)判力

      【河南省情、城市化發(fā)展水平，讓建業(yè)發(fā)現(xiàn)了區(qū)域地產(chǎn)市場“藍?！?，這是其選擇省域化戰(zhàn)略的支撐力】

“環(huán)境決定論”有其合理性。

      近代西方地理學(xué)派代表人物孟德斯鳩認為，地理環(huán)境決定人們的氣質(zhì)性格，人們的氣質(zhì)性格又決定著他們采用何種發(fā)展制度作出相應(yīng)的決策。建業(yè)在戰(zhàn)略的制訂過程中，對河南省情、對河南城市化發(fā)展階段的精準判斷，顯然是支撐建業(yè)省域化戰(zhàn)略成型的內(nèi)因之一。

      從文化的角度分析，作為中華民族文化發(fā)祥地的河南，五千年厚重的歷史涵養(yǎng)了河南人大氣、憂患與擔當?shù)娜宋臍庀?，這在代表著區(qū)域當代先進商業(yè)文明的建業(yè)身上，體現(xiàn)得淋漓盡致?？梢哉f，是河南過往沉重的歷史、現(xiàn)代商業(yè)的啟蒙等諸多滋養(yǎng)給了建業(yè)人的擔當意識，這種擔當又以一種內(nèi)省力的方式轉(zhuǎn)化為回報河南的意愿，而建業(yè)省域化戰(zhàn)略正是這一意愿的外化形式。

      這在建業(yè)最初的足跡上打著更鮮明的烙印。

      1992年，胡葆森從香港回到故里河南。彼時，胡葆森在聊起創(chuàng)業(yè)選擇河南的理由是：我是河南人，了解當?shù)氐娘L(fēng)土民情。20年后，人們再回過頭看建業(yè)發(fā)展，可以說，又是“河南的風(fēng)土人情”給了建業(yè)成長的方式、戰(zhàn)略與路徑。成功的建業(yè)就是“河南的風(fēng)土人情”最好注腳。

      回到河南的胡葆森對河南地產(chǎn)市場環(huán)境的判斷是“鹽堿地”?？梢哉f，正是“鹽堿地環(huán)境論”給予了建業(yè)“追求卓越，堅忍圖成”的企業(yè)精神，而開拓“鹽堿地”成為建業(yè)擔當河南城市化推動者的內(nèi)動力。

      從技術(shù)的層面分析，河南省有一億人口，這是城市化發(fā)展最具支撐的因素。現(xiàn)代居住文明發(fā)育又剛剛處于萌發(fā)狀態(tài)，彼時，房地產(chǎn)行業(yè)剛獲得國家支柱產(chǎn)業(yè)的定位，河南仍然處于城市化的初級階除階，一億人口的大市場，正是一個等待開拓的“市場藍?！?。雖然市場看到了這一商機，但是河南并沒有企業(yè)實踐布局，建業(yè)站在全省的高度看到了這一“戰(zhàn)略空白點”。

      聽聽建業(yè)人20年前的判斷，或許能夠清晰地了解省域化戰(zhàn)略誕生的技術(shù)成因。從消費需求上看，全國第一大人口大省，普通住宅市場廣闊；省會鄭州人口規(guī)模少，致使河南中等城市群密集；城市化發(fā)展是未來發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)是未來20年肯定是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

      可以判斷，發(fā)展環(huán)境給予了建業(yè)選擇省域化戰(zhàn)略選擇的支撐。

      資源配置力 

      【建業(yè)實施省域化戰(zhàn)略，不僅以歸零思維提升了品牌、資本、團隊等資源儲備能力，還在能力提升中更進一步認知到企業(yè)成長的價值鏈，增添戰(zhàn)略實施信心】

      具備戰(zhàn)略制訂的成熟條件與執(zhí)行戰(zhàn)略的能力是否匹配？考驗的是建業(yè)的能力儲備。

      建業(yè)省域化戰(zhàn)略決不僅是“樸素的家鄉(xiāng)情結(jié)與企業(yè)未來目標達成統(tǒng)一”之后的理想主義愿景，更應(yīng)該是企業(yè)擔當?shù)淖晕移谠S之舉。建業(yè)人清醒地認識到實施省域化戰(zhàn)略的現(xiàn)實殘酷性，這在建業(yè)被譽為“建業(yè)人的長征”。

      建業(yè)人知道要把建業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋到河南的省、市、縣、鄉(xiāng)四級市場，讓河南人都住上好房子，需要的正是“長征”精神。因為“長征”考驗的不僅是共產(chǎn)黨人堅毅的意識品質(zhì)，還要有克服艱難險阻的資源準備。

      同理，建業(yè)人認識到，建業(yè)要執(zhí)行省域化戰(zhàn)略考驗的是同樣不僅是建業(yè)人的耐力，還有建業(yè)本身的資源配置能力?？梢哉f，提升資源配置能力，正是建業(yè)實施省域化戰(zhàn)略的前置條件。

      2002年建業(yè)省域化戰(zhàn)略邁出了第一步，落地于濮陽。

      但是，從1998年建業(yè)就開始梳理和準備省域化戰(zhàn)略了，“耗時三年”，建業(yè)人才完成人才、資金、品牌、客戶、管理等五大資源儲備與提升。

      三年準備，團隊素質(zhì)的提升是關(guān)鍵之舉，這從一個側(cè)面讓人們看到了建業(yè)在資源配置上的努力。提升團隊職業(yè)精神之舉，顯然讓人們看到了建業(yè)歸零思維的清醒意識。

      過往，建業(yè)人依靠“永不妄稱第一，決不甘居第二”的精神打贏了鄭州市場，占據(jù)行業(yè)引領(lǐng)者地位。現(xiàn)在，要走出鄭州，在新的更低的市場開拓，省域化戰(zhàn)略對團隊職業(yè)精神的要求顯然會更高，它要求員工不僅要有樸素的奉獻、沖殺、拼搏精神，更需要培育員工在執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，理解核心價值觀、使命、戰(zhàn)略等價值內(nèi)涵之后，發(fā)揚更高境界的英雄主義、集體主義與理想主義精神。

      而品牌的積累更是其省域化戰(zhàn)略執(zhí)行的強大力量。建業(yè)從1994年起大手筆培育建業(yè)足球，不僅培育了“中原金牌球市”，提升了建業(yè)的品牌價值內(nèi)涵，更生動地再現(xiàn)了建業(yè)人敢于拼搏、堅忍不拔的精神風(fēng)貌。

      事實上，在戰(zhàn)略資源的儲備過程中，建業(yè)更進一步理清了企業(yè)生存法則邏輯，更清醒地認識到企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，比如從價值觀—定位—戰(zhàn)略—憂患意識—學(xué)習(xí)型組織—創(chuàng)新能力—核心競爭力到企業(yè)長久生存的成長價值鏈，這更進一步提升了建業(yè)實施省域化戰(zhàn)略的信心。

      戰(zhàn)略執(zhí)行力

      【建業(yè)為保障省域化戰(zhàn)略的實施，不僅錘煉了百折不撓的意志品質(zhì)、心無旁騖的定力，還建立了自己的標準體系，向著追求偉大公司的目標邁進】

      做足了“內(nèi)功”的建業(yè)，省域化戰(zhàn)略實施的第一步落地濮陽，2002年4月，開盤大獲成功。但是，這不代表省域化戰(zhàn)略在推進過程中均如濮陽般順風(fēng)順水。戰(zhàn)略執(zhí)行需要操盤者高瞻遠矚的航向把控與心無旁騖的定力品質(zhì)，還需要有自身的標準體系做后盾。

      事實上，建業(yè)省域化戰(zhàn)略的實施，本身就是河南地產(chǎn)開發(fā)的創(chuàng)新之舉，其實驗價值本身就有樣本意義。

      建業(yè)在河南“前無古人”的省域化戰(zhàn)略實施中不僅展現(xiàn)出非凡的智慧與超強的駕馭能力，展現(xiàn)出行業(yè)領(lǐng)袖的寬廣氣度與區(qū)域商業(yè)文明發(fā)育的建設(shè)精神，更展現(xiàn)出建業(yè)區(qū)域擔當?shù)臍v史情懷與企業(yè)公民責(zé)任意識。

      人們看到，建業(yè)在省域化戰(zhàn)略執(zhí)行的航道上，“不行賄”的操作技術(shù)為區(qū)域商業(yè)文明發(fā)育提供著陽光養(yǎng)料；面對地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展、高利潤率的商業(yè)誘惑，建業(yè)保持著“抉千斤之貨者，不計缽兩之爭”的寬廣氣度；面對戰(zhàn)略推進的困難，建業(yè)人以“兩個高度”即站在城市的高度和戰(zhàn)略的高度來回答“為什么來到這個城市”、“給這個城市帶來了什么”，為省域化戰(zhàn)略推進提供著價值導(dǎo)向、樹立著標桿。

      讀一讀建業(yè)掌舵人胡葆森對省域化戰(zhàn)略“四個統(tǒng)一”價值取向的標準，即經(jīng)濟效益與社會效益的高度統(tǒng)一；物質(zhì)追求和精神追求的高度統(tǒng)一；企業(yè)利益與員工利益的高度統(tǒng)一以及戰(zhàn)略目標和執(zhí)行過程的高度統(tǒng)一，就能夠看到省域化戰(zhàn)略并非建業(yè)追求利潤的手段與工具，而在在省域化戰(zhàn)略的執(zhí)行中成就一家偉大公司的終極訴求。

      這有一細節(jié)值得人們細品：2005年初的一個凌晨，胡葆森思索“一個偉大企業(yè)與普通企業(yè)的區(qū)別”命題之時，“四個統(tǒng)一”讓老胡醍醐灌頂。采訪中，老胡明言，在企業(yè)做好追求“經(jīng)濟效益、物質(zhì)追求、企業(yè)利益與戰(zhàn)略目標”的規(guī)定動作之后，做好“社會效益、精神追求、員工利益、執(zhí)行過程”的自選動作，這是檢驗一家企業(yè)“偉大”與“普通”的分水嶺。

開拓之力：領(lǐng)軍者的弄潮與拓荒
領(lǐng)導(dǎo)力、保障力、凝聚力，此是建業(yè)省域化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為執(zhí)行效率的“三駕馬車”

      建業(yè)省域化戰(zhàn)略發(fā)力執(zhí)行，航向清晰，推進穩(wěn)健，從2002年戰(zhàn)略落地到今天，初步實現(xiàn)省、市、縣、鎮(zhèn)四級布局，建業(yè)已花費了十年時間。

      十年，建業(yè)執(zhí)行省域化戰(zhàn)略，可謂“功成名就”，雖然建業(yè)人仍然認為未到戰(zhàn)略布局完成期。十年，省域化戰(zhàn)略的執(zhí)行，對于建業(yè)來說，最值得稱道的不是業(yè)已取得的布局規(guī)模與銷售收入，而是提升公司的可持續(xù)增長與核心競爭力。

      研究十年建業(yè)省域化戰(zhàn)略取得的成就，建業(yè)持續(xù)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力的能力建設(shè)尤其值得關(guān)注。

      大河經(jīng)濟研究中心認為，建業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力提升的關(guān)鍵在于其領(lǐng)導(dǎo)力、保障力與凝聚力協(xié)同建設(shè)。

      老胡領(lǐng)導(dǎo)力

      【胡葆森卓越的領(lǐng)導(dǎo)力是提升省域化戰(zhàn)略執(zhí)行力的核心】

      建業(yè)省域化戰(zhàn)略執(zhí)行效率提升的靈魂核心就是胡葆森。這一判斷源于企業(yè)老板領(lǐng)導(dǎo)力價值。在企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行文化考核指標中，領(lǐng)導(dǎo)力居于首位。

      有一項以企業(yè)壽命作為考核領(lǐng)導(dǎo)力評估標準的評估中，世界500強企業(yè)的壽命周期是40年，歐美企業(yè)大部分是12.5年，而中國的企業(yè)壽命周期是8年。這說明中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力欠缺的現(xiàn)實。

      而在國內(nèi)一項關(guān)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的調(diào)查中，50％企業(yè)員工認為領(lǐng)導(dǎo)不稱職，60％的人認為領(lǐng)導(dǎo)讓下屬壓力過大，20％的人認為中基層領(lǐng)導(dǎo)不負責(zé)任，不愿意樹立威信。這同樣讓人們看到了國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的缺失。

      在領(lǐng)導(dǎo)力的理解中，管理學(xué)中有一個著名的“鍋蓋原則”。這一原則的含義是，企業(yè)老板的領(lǐng)導(dǎo)力有多大，企業(yè)的成就就有多大，企業(yè)的成就永遠不會超過老板的領(lǐng)導(dǎo)力。

      這一原則適用于建業(yè)，可謂準確印證。建業(yè)省域化戰(zhàn)略取得今天的成就，與老胡的領(lǐng)導(dǎo)力有著最為直接的關(guān)系。從領(lǐng)導(dǎo)力的角度理解，省域化戰(zhàn)略取得的成就正是老胡領(lǐng)導(dǎo)力的展示平臺。

      人們知道，領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮并沒有硬約束，這種力量的發(fā)揮并不是去控制別人，而以影響力的方式去感染別人、協(xié)調(diào)別人。那么，老胡的領(lǐng)導(dǎo)力在建業(yè)是如何發(fā)揮的？據(jù)了解，老胡領(lǐng)導(dǎo)力的釋放是提升自身戰(zhàn)略技能的途徑獲得的。

      據(jù)介紹，不管在1998年至2002年期間，建業(yè)省域化戰(zhàn)略醞釀期，還是2002年之后的實施期，省域化戰(zhàn)略的構(gòu)想與實踐，建業(yè)團隊內(nèi)部都存在著不同的聲音，但是，老胡堅持已見，以自己高瞻遠矚的戰(zhàn)略視野與戰(zhàn)略價值判斷反復(fù)向團隊“說教”省域化戰(zhàn)略的可行性，直到2006年，這一戰(zhàn)略獲得新加坡凱德資本的認可，省域化戰(zhàn)略才在建業(yè)內(nèi)部達成共識。

      建業(yè)人認為，老胡領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)不僅在戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設(shè)上，更體現(xiàn)在戰(zhàn)略執(zhí)行層面。

      人們能夠看到的是，建業(yè)在執(zhí)行省域化戰(zhàn)略過程中，其“兩個高度（即站在城市與戰(zhàn)略的高度回答，為什么來到這個城市，給這個城市帶來了什么）”把握了戰(zhàn)略執(zhí)行的航向；“四個統(tǒng)一”的企業(yè)戰(zhàn)略價值發(fā)掘；“五個承諾”（即為這個城市打造一張新的名片；為當?shù)乩习傩談?chuàng)造一種新型生活方式；與當?shù)亻_發(fā)商一起提高這個城市的建設(shè)水平；為當?shù)卣侠U更多稅收；融入城市，當好這個城市的宣傳員）為省域化戰(zhàn)略制訂了追求目標等，均為建業(yè)省域化戰(zhàn)略推進鋪就了“康莊大道”。

      可以判斷，老胡以自己卓越的領(lǐng)導(dǎo)力引導(dǎo)著建業(yè)省域化戰(zhàn)略高效地在河南各個城市開疆拓土。

      產(chǎn)品標準生產(chǎn)力

      【建業(yè)樹立河南地產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)標桿與標準，成為推進省域化戰(zhàn)略的運作之基線】

      執(zhí)行省域化戰(zhàn)略，決不僅僅是建業(yè)在河南找到了獨特的商業(yè)模式與盈利模式，它更應(yīng)該是為河南地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供一個標桿，這是建業(yè)的核心價值觀決定的，更是老胡本人追求卓越的內(nèi)心期許。

      這一判斷是建立在建業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的“六個認同”標準之上的。

“六個認同”包括政府認同、專家認同、同行認同、客戶認同、員工認同與股東認同。細讀這一認同觀，人們發(fā)現(xiàn)，建業(yè)不僅要在產(chǎn)品與服務(wù)上自設(shè)標桿，更有超越產(chǎn)品與服務(wù)之上的價值標桿。

      那么，又是如何實現(xiàn)“六個認同”的呢？建業(yè)人認為，產(chǎn)品與服務(wù)是實現(xiàn)認同觀的堅實基礎(chǔ)，更是建業(yè)認同觀的集中體現(xiàn)。持續(xù)提升產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量就成為不二之選。

      要在市、縣級市場開拓，要讓產(chǎn)品與服務(wù)貼上建業(yè)的顯性標志，建立與建業(yè)品牌相一致的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新體系就是必然之選。 

      這種創(chuàng)新體系已在省會鄭州就建立了標準，因為建業(yè)已是河南區(qū)域地產(chǎn)界產(chǎn)品與服務(wù)的標桿。回顧過去，河南地產(chǎn)界的許多第一就與建業(yè)緊密聯(lián)系在一起。比如，第一個推出高檔商品住宅小區(qū)；第一個推出住房按揭貸款；第一進行地產(chǎn)的品牌化運作；第一個將寬帶引入社區(qū)；第一個將精品教育引進社區(qū)；第一家在河南成立專業(yè)物業(yè)公司并通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證；第一個成立志在引領(lǐng)新生活方式的客戶組織“建業(yè)會”；第一個真正將社區(qū)文化概念導(dǎo)入中原房地產(chǎn)業(yè)……

      這些產(chǎn)品與服務(wù)上的標桿為其布局市、縣級市場提供了開發(fā)模板，這也是建業(yè)策略性地把產(chǎn)品與服務(wù)向下延伸之時，走差異化路線，遠離熱鬧繁華之處尋覓自己開發(fā)這個城市高度的原因了，因為在郊區(qū)能夠有規(guī)模地支撐建業(yè)的品牌化與個性化開發(fā)。

      建業(yè)能夠到河南各個城市都成為地產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的引領(lǐng)者，還與善于學(xué)習(xí)的建業(yè)有關(guān)。萬科就是建業(yè)的榜樣。

      據(jù)了解，建業(yè)在戰(zhàn)略制定、團隊文化、品牌建設(shè)、管理模式、流程制度、住宅產(chǎn)業(yè)化建設(shè)等方面，都給了建業(yè)無數(shù)的啟迪與借鑒，特別是建業(yè)同時也成立了住宅產(chǎn)業(yè)部，正如萬科一樣。此外，建業(yè)來向中海的“成本控制”，恒大的“推進速度”等學(xué)習(xí)。

      建業(yè)人信奉“誰擅長把別人的長處集于一身，誰就會是勝利者”的理念。這是建業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)上走在河南市場前沿內(nèi)因之一。

      執(zhí)行保障力

      【建業(yè)省域化戰(zhàn)略的高效執(zhí)行，是因為有著強大的支撐體系與保障體系】

      建業(yè)省域化戰(zhàn)略的執(zhí)行效率獲得快速提升，雖然也曾遇到相當大的阻力與困難，不過，建業(yè)人最終跨越了最艱難的時期，這與建業(yè)支撐保障體系完善有著密切關(guān)系。

      在建業(yè)人的認知體系中，省域化戰(zhàn)略的推進獲得了三大支撐：一是建業(yè)的品牌美譽度在河南第一；第二，建業(yè)的市場份額占有率第一；第三，建業(yè)在河南市場的每年開發(fā)規(guī)模、竣工規(guī)模、銷售規(guī)模與盈利規(guī)模也是河南市場第一。

      建業(yè)人明白，雖然有充足的資源條件匹配，但是，要把省域化戰(zhàn)略落地，還是需要運營流程來保障。

      建業(yè)為此建立了三大運營保障體系，包括六大管理保障、兩大經(jīng)營策略保障以及大服務(wù)體系保障。

      在六大組織管理體系建設(shè)中上，建業(yè)管理流程的梳理與再造一直處于適應(yīng)市場形勢變化的動態(tài)構(gòu)建之中。眼下，建業(yè)已建立了科學(xué)完備的六大體系，包括科學(xué)化的決策體系、專業(yè)化的經(jīng)營體系、規(guī)范化的管理體系、多元化的融資體系、立體化的培訓(xùn)體系以及文化資源整合體系。

      而經(jīng)營策略的調(diào)整，體現(xiàn)了建業(yè)提升執(zhí)行力，追求開發(fā)規(guī)模與效率更平衡的科學(xué)化謀略。比如，2008年建業(yè)上市之后，建業(yè)開始著手創(chuàng)新商業(yè)模式，走單一住宅到商業(yè)加住宅的開發(fā)模式，注重持有型物業(yè)開發(fā)比例。比如，建業(yè)已投資逾30億元，與世界知名的洲際酒店集團、喜達屋酒店集團、雅高酒店集團等打造了6家國際品牌酒店。

      而在提升省域化戰(zhàn)略執(zhí)行效率上，建業(yè)選擇了在鄭州市場走“創(chuàng)新＋服務(wù)”的產(chǎn)品開發(fā)策略，而市縣市場則走“高速度＋低成本”的運作模式。

      與產(chǎn)品開發(fā)協(xié)調(diào)同步運營的大服務(wù)體系，這是建業(yè)延伸地產(chǎn)價值鏈的一環(huán)，更是建業(yè)提升省域化戰(zhàn)略競爭力不可或缺的保障。2011年8月，建業(yè)正式啟動大服務(wù)體系建設(shè)，依托全省已建成的社區(qū)，通過呼叫平臺9617777和建業(yè)早期推出的至尊卡兩條線，串聯(lián)起了物業(yè)、教育、足球、至尊服務(wù)公司、商業(yè)、酒店六大服務(wù)資源，形成為全省業(yè)主提供“時間、內(nèi)容、地域”皆無盲點的具有建業(yè)特色的服務(wù)平臺。

     在建業(yè)未來的構(gòu)想中，建業(yè)大服務(wù)體系還將通過這個獨有的服務(wù)平臺，形成9617777聚合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和以至尊卡為載體的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進一步強化建業(yè)的區(qū)域競爭優(yōu)勢。

      團隊凝聚力

      【打造擁有共同價值觀與共同榮譽感的團隊是建業(yè)省域化戰(zhàn)略推進的法寶】

　“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”。當下企業(yè)管理界這句流行語背后，突出強調(diào)了團隊在企業(yè)戰(zhàn)略實施中的作用，畢竟高效執(zhí)行力提升的關(guān)鍵在于團隊建設(shè)。而決定團隊執(zhí)行力的關(guān)鍵因素在于員工的態(tài)度與能力。

      建業(yè)省域化戰(zhàn)略實施與團隊執(zhí)行力合拍有著密切關(guān)系。建業(yè)在提升團隊執(zhí)行力上，共同價值觀的塑造是第一位的。因為價值觀認同是激發(fā)團隊工作熱情，形成積極向上、責(zé)任共擔工作態(tài)度的關(guān)鍵，更是團隊凝聚力提高的第一要義。品牌榮譽觀的培育也其中的核心，因為榮譽感同樣是提升團隊工作能力的內(nèi)在動力，員工獲取的社會認可度與企業(yè)獲得社會尊重程度成正比，在建業(yè)工作，為建業(yè)美譽度增彩，能夠調(diào)動員工內(nèi)驅(qū)力投身到提升工作技能上來。

      當然，團隊能力培養(yǎng)是一道技術(shù)性課題，建業(yè)遵循團隊成長規(guī)律，實施內(nèi)部人才梯隊建設(shè)和員工學(xué)習(xí)機制建設(shè)，構(gòu)建了員工成長與提升執(zhí)行力的通道。建業(yè)為此建立了“四四三”培訓(xùn)體系，即四個俱樂部，即新長征俱樂部、攀登者俱樂部、跋涉者俱樂部、新希望俱樂部； 四個培訓(xùn)班，即項目總經(jīng)理班、經(jīng)理提升班、預(yù)備經(jīng)理新經(jīng)理班、專業(yè)課程班，以及三個“1”，即每月集中學(xué)習(xí)1次、讀1本書、寫1份讀后感。

      這一系統(tǒng)化培訓(xùn)，為提升建業(yè)執(zhí)行省域化戰(zhàn)略能力，提升建業(yè)團隊執(zhí)行合力提供了強大的思想保障與能力保障。建業(yè)取得今天的成就，理應(yīng)說，是整個建業(yè)團隊的勝利，是建業(yè)團隊凝聚力最靚麗的展示。

商業(yè)生態(tài)構(gòu)建力：共贏方共生
無論對內(nèi)還是對外，建業(yè)都構(gòu)建出高效并出獨具特色的商業(yè)生態(tài)，催生建業(yè)模式不斷溢價

      在區(qū)域商業(yè)文明發(fā)育的濫觴期，堅守自清抑或隨波逐波，這是考驗企業(yè)家在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，如何站位的重大課題，也一定是拷問企業(yè)家心靈的大命題。

      自創(chuàng)建之初，就提出了“適應(yīng)—利用—改善”生存環(huán)境的建業(yè)，堅守住“守信用，負責(zé)任、走正道，務(wù)正業(yè)”的企業(yè)生態(tài)位，成功穿越了政商關(guān)系，正向著擔當社會責(zé)任，實現(xiàn)企業(yè)與社會共生共贏的價值方向邁進。

      為何建業(yè)能在自身的商業(yè)體系里注入先進商業(yè)文明的基因？為何建業(yè)能以一個商業(yè)擔當者身份，勇于肩負著推動區(qū)域商業(yè)文明發(fā)育成長的企業(yè)使命？

      解讀建業(yè)對區(qū)域商業(yè)文明發(fā)育的推動關(guān)系，離不開建業(yè)核心價值觀的自我約束與自我期許。但是，更應(yīng)該承認，建業(yè)強大的價值觀道德內(nèi)驅(qū)力與區(qū)域商業(yè)文明逐步發(fā)育之間形成了良性激勵，這是建業(yè)商業(yè)生態(tài)構(gòu)建的動力所在。

      商業(yè)生態(tài)位

      【建業(yè)以“守信用，負責(zé)任，走正道，務(wù)正業(yè)”的商業(yè)文化觀在其商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)構(gòu)建了獨特的自己】

      企業(yè)自身的商業(yè)生態(tài)位，是企業(yè)價值觀的外在表現(xiàn)形態(tài)。畢竟，核心價值觀是企業(yè)構(gòu)建自身商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的邏輯起點。

      在美國著名經(jīng)濟學(xué)家穆爾提出“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”觀中，企業(yè)在以生產(chǎn)商品與提供服務(wù)為中心的組織體系中，如何處理產(chǎn)業(yè)鏈之間的相互關(guān)系，找到自身的生態(tài)位置，是決定企業(yè)“偉大”與“普通”的一個價值判斷點。

      建業(yè)以“守信用，負責(zé)任，走正道，務(wù)正業(yè)”的商業(yè)文化觀不僅在其自身的產(chǎn)業(yè)鏈中獲得了尊重與認可，其先進的商業(yè)文化自覺意識，可以說，正是河南地產(chǎn)行業(yè)文明健康持續(xù)發(fā)育的養(yǎng)料。建業(yè)以自身的文化魅力建立了獨特的商業(yè)生態(tài)位。

      建業(yè)商業(yè)生態(tài)位的構(gòu)建正是其核心價值觀的延伸，也是建業(yè)企業(yè)文化的核心內(nèi)容。

“守信用，負責(zé)任”，從文化觀來理解，其與中國傳統(tǒng)儒家文化的一脈相承。比如，在傳統(tǒng)商業(yè)文化之中，代表著道德規(guī)范與文化素質(zhì)的理念有“誠信公平”、 “重義輕利”、“先義后利”等等。而這正是建業(yè)核心價值觀的衣缽所在。

      建業(yè)的這一文化觀流淌在其血脈之中。早在建業(yè)創(chuàng)業(yè)起初的第二年，即1993年6月18日，建業(yè)推出金水花園“十年還本“銷售政策。2003年7月20日，建業(yè)舉辦了“十年還本”承諾兌現(xiàn)活動。建業(yè)一諾千金。

      建業(yè)人這樣理解“守信用，負責(zé)任”的價值：“講誠信，就能夠獲得更多的資源，從而贏取更大的生存空間，不講誠信，就會失去理解和支持?！边@正是建業(yè)堅守自己商業(yè)生態(tài)位的典型體現(xiàn)。　“走正道，務(wù)正業(yè)”，這是建業(yè)遵循企業(yè)經(jīng)營之道的響亮宣言。在當下特定的發(fā)展時期，地產(chǎn)行業(yè)作為商業(yè)利益最為交集的商業(yè)領(lǐng)域，地產(chǎn)企業(yè)能不能“走正道”是需要很大的勇氣，是需要抵御巨大的商業(yè)誘惑。建業(yè)人只按“游戲規(guī)則”辦事。在外部，完全按照政府實施的招拍掛操作流程，走陽光招拍的方式獲取土地資源。在內(nèi)部，建立了從設(shè)計、工程、招標采購到銷售，都有一套嚴格的工作流程和制度細則，加強預(yù)算與成本管理，強化團隊決策和管理權(quán)限的逐級下放等。

      商業(yè)自覺的歷煉

     【在“鹽堿地”里耕耘，建業(yè)培育出了獨有的商業(yè)文化觀，并成為商業(yè)實踐操作的原則，這是建業(yè)“適應(yīng)—利用—改善”商業(yè)環(huán)境能力的集中體現(xiàn)】

　　“守信用，負責(zé)任，走正道，務(wù)正業(yè)”的商業(yè)文化觀，是建業(yè)從商業(yè)實踐中磨礪、感悟并上升為企業(yè)的自覺行為，這一商業(yè)實踐歷經(jīng)了“適應(yīng)—利用—改善”商業(yè)環(huán)境的過程。

      創(chuàng)業(yè)之初，建業(yè)清醒地認識到，在河南這塊商業(yè)氛圍與商業(yè)環(huán)境仍處于開墾期的商業(yè)“鹽堿地”上，企業(yè)要生存，必須學(xué)會適應(yīng)之道，這是生存的唯一出路，只有打下生存的基礎(chǔ)，才有了進一步利用商業(yè)規(guī)則壯大自身發(fā)展的資源，在謀求更大發(fā)展商機的同時，企業(yè)與社會之間就能實現(xiàn)雙向改善的目標，從而實現(xiàn)讓企業(yè)進入良性循環(huán)發(fā)展的軌道。這就是建業(yè)建立的“適應(yīng)—利用—改善”商業(yè)環(huán)境的商業(yè)邏輯。

      這也正是建業(yè)獨具慧眼之處。當建業(yè)判斷這塊商業(yè)環(huán)境處于“鹽堿地”之時，其實換個角度看，它正是一塊尚未開墾的“處女地”，是一片商業(yè)藍海。畢竟，如果在“鹽堿地”里能夠生根發(fā)芽，那么，這就是生命力頑強的表現(xiàn)，如果企業(yè)之根扎得夠深，同樣能夠成長為“參天大樹”。

      而“鹽堿地”富含的深厚文化底蘊，更應(yīng)該是企業(yè)汲取的“養(yǎng)料”。因為黃河文化孕育的堅毅、厚重、大氣、執(zhí)著的人文品格，正成為河南人性格中的主干基因。如何從中吸取營養(yǎng)，折射到企業(yè)經(jīng)營中去？胡葆森從中找到自己的生存法則：“操作講究大氣，經(jīng)營樂于穩(wěn)健，管理注重實效，產(chǎn)品有服務(wù)不斷創(chuàng)新”。由此，也就有了“追求卓越，堅韌圖成”的建業(yè)品格。

      但是，這并不意味著建業(yè)缺失進取的輕盈與智慧。

      胡葆森曾經(jīng)接受媒體采訪時透露自身決策的內(nèi)心感悟：“企業(yè)決策的關(guān)鍵是‘當為則為，而非能為則為’——不是說你能干啥就干啥，而是要做你應(yīng)該做的事情?！y而進易，激流勇退難’，因為前者只要有勇氣就夠了，后者則需要一種境界，需要你具備一定的修養(yǎng)。這也是我經(jīng)商多年才悟出來的道理。”

      正是在商業(yè)操作的“為”與“不為”，“進”與“退”之間，建業(yè)人感悟了“守信用，負責(zé)任，走正道，務(wù)正業(yè)”的商業(yè)實踐心得，早已在經(jīng)營中上升為建業(yè)人的商業(yè)操作原則，并成為建業(yè)人的共識。

      穿越政商關(guān)系

     【建業(yè)堅守不跨越“行賄受賄，偷稅漏稅”兩條紅線，用自身的品牌價值與影響力贏得市場資源，開拓持續(xù)性成長空間】

      在企業(yè)生態(tài)的構(gòu)建中，企業(yè)如何處理與公共利益的掌管者政府的關(guān)系，是一道企業(yè)家必須面對的課題。而且至今這仍然是一道歷史性課題。建業(yè)恪守企業(yè)道德底線與法律邊界，始終不跨越兩條紅線：一行賄受賄；二偷稅漏稅，為建業(yè)持續(xù)成長創(chuàng)造了良性的生態(tài)環(huán)境。

      在當下的市場環(huán)境之中，政府掌控著市場資源，企業(yè)要生存與發(fā)展必須與政府打交道，那么，企業(yè)采取何種方式獲取市場資源，這即是“一個價值觀的問題，也是一個技巧性的問題?！焙嵘硎?。建業(yè)堅持“擺不到臺面上的事不做”這一政商關(guān)系處理原則，甚至建業(yè)連“一場足球，都沒有請官員看過”。

      然而，置身利益交集處，企業(yè)家難以處理好政商關(guān)系的案例比比皆是。從古代的呂不韋，到近現(xiàn)代的紅頂商人胡雪巖、孔宋家族等，盡管他們的時代背景不同，但他們與官員之間無法割裂的復(fù)雜關(guān)系，最終致使各自的“商業(yè)帝國”倒塌。

      胡葆森認可萬通控股集團董事長馮侖在一篇《跨越歷史的河流》中的觀點：從歷史上看，企業(yè)家在與政府交往中，由于處理關(guān)系不當，可謂已付出過“血流成河”的代價。在當代中國經(jīng)濟成長越來越呈現(xiàn)出國家商業(yè)主義的特征之時，誕生于市場競爭中的民營企業(yè)在政商關(guān)系中處于弱勢地位的事實，不容懷疑。那么，在這樣的生存環(huán)境之下，民營企業(yè)家如何尋找生存定位，如何有技巧地穿越錯綜復(fù)雜的政商博弈，這是以考驗中國民營企業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。

      而確立自己的生態(tài)定位是首要的。馮侖認為，面對國有資本，民營資本只有始終堅持合作而不競爭，補充而不替代，附屬而不超越的立場，才能進退自如，持續(xù)發(fā)展。

      事實上，當企業(yè)家明白了政商之間是一種‘離不開，靠不住’的關(guān)系之時，企業(yè)家應(yīng)該反思的是只要跨越了官商之間的公共利益紅線，這種關(guān)系必然走向危險的邊緣。

　　“建業(yè)每到第一個城市，都是給這個城市帶去了形象，帶去了城市建設(shè)的新標準，帶去了很高的附加值，能夠提升城市的形象與品位。這就是建業(yè)與政府打交道最好的攻關(guān)方式建”人如是解釋。

      崇尚共生關(guān)系

     【建業(yè)以“企業(yè)之于社會，如同大樹之于土壤”的回報感恩心態(tài)，構(gòu)建自身健康的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為河南企業(yè)提供著樣本價值】

      當然，建業(yè)人在注重內(nèi)部價值觀認同、構(gòu)筑和諧生態(tài)的同時，建設(shè)共贏共生的外部生態(tài)系統(tǒng)，也是建業(yè)生態(tài)構(gòu)建的重要一環(huán)。

      美國人馬爾科?揚西蒂和羅伊?萊維恩在合著的《共贏》一書中強調(diào)，在其一行業(yè)企業(yè)內(nèi)，健康的生態(tài)系統(tǒng)是通過一類核心企業(yè)所發(fā)揮的特定功能來反映，生態(tài)系統(tǒng)中其他成員的效率、創(chuàng)新性和生命力，也與這類核心企業(yè)的行為有著根本性的關(guān)聯(lián)。 

      建業(yè)就是上述觀點中河南地產(chǎn)界中“核心企業(yè)”的一員，而建業(yè)也正是崇尚共生關(guān)系，獲得了其成長與發(fā)展所需要的健康的生態(tài)系統(tǒng)。

      建業(yè)人認為，任何生命都是有周期的。一個企業(yè)的生命周期的完成過程，是從社會索取資源以發(fā)展自己，再以一定方式回報社會，讓社會擁有更多的財富，進而再從社會取得更多的資源進行新一輪的發(fā)展，這“企業(yè)之于社會，如同大樹之于土壤”。

      建業(yè)人把企業(yè)與社會的關(guān)系比作樹木與土地的關(guān)系，這是思考企業(yè)與社會關(guān)系的新認知，這是建業(yè)敢于擔當社會責(zé)任，形成與社會之間良性循環(huán)的形象表達，這體現(xiàn)了建業(yè)人回報社會、感恩社會的歷史情懷。

      20年來，建業(yè)累計提供50多萬個就業(yè)崗位，累計納稅額達35.69億元，連續(xù)多年獲得河南省房地產(chǎn)行業(yè)納稅冠軍，僅2011年就繳稅12.7億元。胡葆森個人還捐款5000萬元用于支持河南省少年兒童圖書館及兒童美術(shù)館建設(shè)，建業(yè)集團累計向社會捐助逾億元。

      胡葆森本人每年拿出1000萬元，又發(fā)起創(chuàng)立了非公募文化公益基金——本源人文公益基金，它以傳統(tǒng)文化的傳播，人文、社會公益推動為主旨，以關(guān)注國民的內(nèi)心精神和品格涵養(yǎng)，重構(gòu)個人價值理念及社會道德體系為主要內(nèi)容，已在建業(yè)社區(qū)內(nèi)生根發(fā)芽。

      建業(yè)不僅以自身的行動回報著社會，建業(yè)人也正以自身的力量關(guān)懷全社會人文精神的發(fā)育并推動社會道德風(fēng)尚的全面進步。

資本融通力：通康健，通行遠
從駐馬店到波士頓的資本征途，建業(yè)不僅在為自己的長征鋪路，更兼而給區(qū)域經(jīng)濟輸血

      建業(yè)省域化戰(zhàn)略的快速推進，并不唯戰(zhàn)略本身及執(zhí)行力的提升，更為關(guān)鍵的有建業(yè)高超的財技支撐。

      10億美元國際化資本的注入，不僅為省域化戰(zhàn)略實施輸血，更大的價值在于改善了建業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，提升了建業(yè)的國際化視野，為造成建業(yè)成就“偉大”公司提供了持續(xù)性動力。

      考察建業(yè)的資本融通之路，香港上市打通了其國際化資本大門，開啟了建業(yè)多元化融資的路徑。多元化成功融資的經(jīng)驗又助力建業(yè)在內(nèi)地打開了創(chuàng)新性融資之鑰。

      人們可以看到，建業(yè)在融資路徑上的創(chuàng)新之舉并不比其戰(zhàn)略實施中的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新少。比如，股權(quán)融資、可轉(zhuǎn)換債、地產(chǎn)投資信托、票據(jù)債券發(fā)行等等不一而足。

      為何建業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)性融資？僅僅因為建業(yè)有一個國際資本愛聽的省域化戰(zhàn)略資本故事？不然。事實是，與其說建業(yè)融資財技能力超強，不如說，建業(yè)可持續(xù)的成長模式獲得了資本的一致認同。

      10億美元融資

      【建業(yè)以一家內(nèi)陸地產(chǎn)商深受開放的國際資本的熱捧，這是對其在資本市場表現(xiàn)優(yōu)異的正面回應(yīng)】

      在河南，還沒有一家本土企業(yè)能夠像建業(yè)這樣持續(xù)性獲得國際資本認可。

      建業(yè)剛剛獲得一筆國際資本是，4月12日，建業(yè)的上市公司建業(yè)地產(chǎn)股份有限公司（建業(yè)地產(chǎn)，0832.HK）宣布發(fā)行1.75億新加坡元2016年到期優(yōu)先票據(jù)，年利率為10.75%。這是建業(yè)2012年最新的一筆海外融資。按當日匯率1新幣＝5.015人民幣計算，1.75億新加坡元約合8.8億人民幣。

      這是建業(yè)地產(chǎn)2011財年度獲得優(yōu)異業(yè)績之后，資本市場給予的正面回應(yīng)。來自公司公告顯示，2011年公司銷售收入81.2億元，同比增長48%，較全年銷售目標73億元超額完成11%；營業(yè)收入為66.4億元，同比增長47%；毛利增長更是高達66.5%至25.7億元。

      “錢總是向高效率的地方流動。公司業(yè)績好了，錢自然就來了?！焙嵘@樣直白地解釋，為何建業(yè)能夠獲得國際資本的追捧。

      這么一大筆融資，建業(yè)地產(chǎn)還獲得國際兩大評級機構(gòu)標準普爾與穆迪的好評，就是明證。

      其實，在2010年10月，建業(yè)完成3億規(guī)模的2015年到期的優(yōu)先債券全球募集，其在資本市場受到熱捧的情景表現(xiàn)可用“驚艷”來形容。彼時，承擔發(fā)債的建業(yè)全球路演團隊自香港開始，擬經(jīng)新加坡、倫敦、紐約、波士頓，歷時一周實現(xiàn)2-3億美元的任務(wù)，想不到的是獲得資本市場的6倍超額認購，不僅路演時間縮短了一天，并取消了波士頓的行程，圓滿完成了發(fā)債達最高額度的3億美元，定價利率僅為12.25%。在國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，建業(yè)的此次發(fā)行創(chuàng)下中國同類評級房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)行最大訂單和最低票息兩項記錄。　

      資本市場對建業(yè)的信任，讓私募基金獨立買下建業(yè)可轉(zhuǎn)債的發(fā)行。2009年8月，建業(yè)地產(chǎn)發(fā)布公告稱，向私募股權(quán)基金方源資本（FountainVest）為首的投資團隊定向發(fā)行總價7.65億港元附認股權(quán)證的可轉(zhuǎn)債。

      當建業(yè)在河南地產(chǎn)界以省域化戰(zhàn)略的“故事主題”嶄露頭角之時，新加坡亞太區(qū)最大的房地產(chǎn)企業(yè)凱德置地“慧眼識珠”。兩次斥資入建業(yè)地產(chǎn)，包括2006年10月6.01億元，入股建業(yè)地產(chǎn)29.75％，其后的2007年8月，凱德再次動用5.18億元增持6.39％，成為建業(yè)地產(chǎn)第二大股東?！皠P德置地進入，不僅助力建業(yè)上市，而且?guī)啄陙韽奈礈p持套現(xiàn)股份，顯示了凱德置地對建業(yè)的高度認可和信賴?！?

      幾筆典型的融資案例，讓人們看到了一個深受國際資本市場青睞的建業(yè)。

      打通“從駐馬店到波士頓”的資本故事價值

      【建業(yè)香港上市，搭建了國際資本融資平臺，這是建業(yè)走向國際資本市場的前提之一】

      建業(yè)的國際化融資，為其省域化戰(zhàn)略快速推進提供了“充足的彈藥”，建業(yè)在17個省轄市的布局迅速鋪開，實現(xiàn)了建業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)模與利潤快速增長，迅速拉大了與河南同步起跑的地產(chǎn)企業(yè)的距離。

      不過，建業(yè)的厚積薄發(fā)，不能不說與建業(yè)地產(chǎn)的香港上市有著直接因果關(guān)系?？梢哉f斷言，建業(yè)如果未能在2008年國內(nèi)地產(chǎn)形勢最為困難時期逆勢上市，那么，今天的建業(yè)省域化戰(zhàn)略實施就可能會大打折扣，至少推進的效率會低得多。

      一直到現(xiàn)在，胡葆森仍然對建業(yè)上市感慨萬分：“建業(yè)花了十六年（截止到2008年6月上市時），打通了從河南駐馬店（該市有“天地之中”之稱，有代表河南之意）到美國波士頓（世界最大的私募基金集聚地）之間資本之路。這是一條河南建業(yè)人修通的‘紅旗渠’?！?

      彼時，胡葆森去波士頓游說時，只講一個故事主題：“16年，在河南做地產(chǎn)”，打動了“甚至連‘河南’都沒有聽說過，更不知道‘河南’在中國哪里”的基金老板們，那一趟，胡葆森拿回了800萬美元投資款。“人家看好的是建業(yè)的投資回報率”。

       而建業(yè)能夠在地產(chǎn)低迷期實現(xiàn)香港主板上市，不僅與自身的故事主題好有關(guān)，更因為有國際資本的品牌效應(yīng)。由于凱德置地作為建業(yè)第二大股東的聲譽，讓建業(yè)在國際資本市場上擁有了良好的信譽，以及更值得信賴的品牌資本。

      可以說，建業(yè)上市，為其之后的多元化再融資提供了寬廣的平臺。建業(yè)人坦承，沒有上市的平臺，就沒有后續(xù)的發(fā)債條件。而在境外資本市場的融資，能夠直接注入建業(yè)住宅集團作為資本金，又有效降低了企業(yè)負債率，這又成為建業(yè)提高在境內(nèi)的融資能力與規(guī)模的條件?？梢哉f，境外與境內(nèi)雙向融資的良性循環(huán)，為建業(yè)擴大融資比率，提高項目開發(fā)效率提供了動力。

　　更為重要的是，在一次次的境外融資的經(jīng)歷中，增添了建業(yè)在國際資本上再融資的經(jīng)驗，提高了融資財技，更客觀上幫助了建業(yè)提升運營管理能力，因為融資資金的使用效率的提高，要求對資金使用計劃進行精準地把控。這同樣客觀上推進了省域化戰(zhàn)略的穩(wěn)健前行。

        財技解析

       【建業(yè)在國際、國內(nèi)資本市場上融資技術(shù)的驚艷表現(xiàn)，詮釋了建業(yè)作為一個資本運營商的新角色定義】

        對于資金密集型地產(chǎn)行業(yè)來說，房地產(chǎn)開發(fā)商從某種意義上講，理應(yīng)擔當著資本運營商的角色?？梢钥隙ǖ嘏袛?，建業(yè)完成了這一角色定義，且性格鮮明。

        事實上，當人們驚訝于建業(yè)逆勢香港上市之后，對于建業(yè)施展財技能力仍然處于觀望狀態(tài)。彼時的輿論態(tài)度是，建業(yè)能否借助資本平臺實現(xiàn)國際、國內(nèi)資本市場上多元化融資，實現(xiàn)與省域化戰(zhàn)略推進相匹配的資金需求，對于建業(yè)的考驗，不亞于推進省域化戰(zhàn)略的艱澀。

        4年過去了，建業(yè)在國際資本市場上的輾轉(zhuǎn)騰挪，讓人們看到了其讓人驚詫的業(yè)績，可以說，建業(yè)是一個表現(xiàn)優(yōu)異的資本運營商。

        從財技的技術(shù)性特征看，能夠從公開報道看到的融資案例，除去前期的股權(quán)融資之后，建業(yè)在國際資本上較早的試水是，2009年8月，建業(yè)地產(chǎn)發(fā)售7.65億港元的附認股權(quán)可轉(zhuǎn)債。建業(yè)人直言，通過這次可轉(zhuǎn)債的發(fā)售，為建業(yè)2010年10月全球發(fā)售的3億美元優(yōu)先債券，積累了發(fā)售債券的經(jīng)驗，也學(xué)到了債券融資的技術(shù)。到了今年4月12日，建業(yè)地產(chǎn)再一次發(fā)行1.75億新加坡元的優(yōu)先票據(jù)，可以說，建業(yè)使用了國際資本市場提供了債券發(fā)行的多種技術(shù)手段。

        而更能支撐建業(yè)融資的一個重要支點是，由于國際資本市場融資能夠直接補充其資本金，其融資價值獲得了第二次發(fā)掘。因為降低了建業(yè)的負債率，又成為建業(yè)撬動國內(nèi)資本市場融資的新杠桿。

        建業(yè)在國內(nèi)資本市場上的融資技術(shù)，可謂創(chuàng)新十足。除去了間接融資銀行貸款之外，信托、期權(quán)、合資開發(fā)等多種渠道，“建業(yè)基本都用到了”。

        一個最為典型的融資個案是，2010年5月，建業(yè)與百瑞信托訂立戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)行6.69億元的百瑞寶盈58號。2011年3月24日，百瑞又為建業(yè)發(fā)行了百瑞寶盈113號集合資金信托計劃，募集規(guī)模為12億元。在發(fā)行建業(yè)信托產(chǎn)品的同時，百瑞信托直接持有建業(yè)項目的股權(quán)，從債權(quán)經(jīng)營者變身為股權(quán)經(jīng)營者。

       眼下，開放項目公司股權(quán)融資成為建業(yè)擴大融資規(guī)模的常用手段，不僅百瑞信托，還有河南煤化集團等。甚至還建業(yè)聯(lián)手鄭州市場的10余家地產(chǎn)公司成立了河南地產(chǎn)商會投資股份有限公司，最大可能地借助融資杠桿之力，為建業(yè)省域化戰(zhàn)略實施尋求融資支持。

      可持續(xù)性盈利表現(xiàn)

      【追求“盈利、增長、持續(xù)、穩(wěn)定”發(fā)展理念的建業(yè)，之所以獲得國際、國內(nèi)資本的追捧，不僅在基于其信用品質(zhì)，更基于其可持續(xù)性的省域化成長性】

      建業(yè)在逆勢中的表現(xiàn)尤其值得人們稱道，這不僅體現(xiàn)在建業(yè)逆勢上市，以及逆勢獲得3億美元融資，更表現(xiàn)在在逆勢之中取得讓同行驚艷的財報數(shù)據(jù)，成為國際、國內(nèi)資本以投資回饋建業(yè)的直接成因。

      來自中國房地產(chǎn)測評中心數(shù)據(jù)顯示，2012年1季度TOP50企業(yè)業(yè)績增長中，建業(yè)地產(chǎn)以一季度銷售額同比增400%的增幅位居TOP50企業(yè)首位。

      2011年在國家限購政策的影響之下，建業(yè)地產(chǎn)業(yè)績同樣在逆勢之中取得銷售收入81億以上的增長，增幅高達48%。這得益于其省域化布局。

      追求“盈利、增長、持續(xù)、穩(wěn)定”企業(yè)發(fā)展理念的建業(yè)，成為國際、國內(nèi)資本市場上的“乖孩子”是必然的。2008年，金融危機的沖擊下，剛剛完成上市的建業(yè)市場形勢不佳，依然遵守承諾給予投資者稅后利潤30%分配和分紅。

      事實上，資本市場的誠信表現(xiàn)，其實是建業(yè)文化的基因之一?！笆匦庞谩北唤I(yè)人視為獲得更大社會資源的稀缺品質(zhì)。早在從上個世紀90年代的“十年還本”千金一諾就鑄就了品質(zhì)，今天，贏得國際、國內(nèi)資本市場的尊重與信賴，正是基于建業(yè)這一品質(zhì)的正向回饋。

      比如，2009年，建業(yè)擬發(fā)行7.65億港元可轉(zhuǎn)債。當消息傳出后，方源資本主動找到建業(yè)，令人意外地表示將獨立買下這部分債券。這家私募股權(quán)基金在對建業(yè)做盡職調(diào)查時，甚至財務(wù)數(shù)據(jù)都沒看，僅僅從風(fēng)險上進行了把控。

      而建業(yè)省域化戰(zhàn)略的推進實施，在國家地產(chǎn)調(diào)控之下，仍然逆勢增長的優(yōu)異表現(xiàn)，更讓國際資本、國內(nèi)資本看到了胡葆森戰(zhàn)略上的遠見與卓越。其“向下沉”的戰(zhàn)略方向與中原新型城鎮(zhèn)化進程節(jié)奏合拍，足顯其未來可期的成長性，這更增添了資本的認可度。

糾錯自省力：善檢者自愈
“檢討主義”在建業(yè)價值觀中不可或缺，更是其企業(yè)深處的理念基因和補缺機制

       “每一位成功者，都是一個檢討主義者?！焙嵘诳偨Y(jié)建業(yè)成功內(nèi)因時表示。

     觀察建業(yè)的成功，雖然建業(yè)成功要素中不止以上諸多種優(yōu)異能力建設(shè)，但是，糾錯自省的能力建設(shè)在建業(yè)的企業(yè)基因中，同樣是不可或缺的。

      越與老胡深入交流，越深入了解建業(yè)，你越能深度認知建業(yè)的自省品質(zhì)。這種自省，涉及老胡做企業(yè)的心態(tài)，更涉及企業(yè)價值觀、戰(zhàn)略、管理與服務(wù)的各個環(huán)節(jié)之中，深深地嵌入到建業(yè)的每一個戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)動作之中。

      可以說，正是“每日三省吾身”的心態(tài)，讓建業(yè)能夠成功穿越地產(chǎn)政策的“冰火兩重天”，老胡時刻以“深秋思維”把控企業(yè)走遵循規(guī)律之道。反思鑄造了建業(yè)強大的自我修復(fù)能力，解讀建業(yè)這一成功案例，讀懂建業(yè)的自省品質(zhì)尤當緊要。

      尊崇規(guī)律

     【時刻保持著一份“深秋心態(tài)”，時刻檢討戰(zhàn)略執(zhí)行中每一個環(huán)節(jié)，建業(yè)遵循企業(yè)發(fā)展之道，是其穩(wěn)健成長的內(nèi)因】

       “規(guī)律為道，道為天”。老胡這樣總結(jié)自己的治企思想。

      老胡有一個小本子，一直陪伴著他。上面記錄著自己的經(jīng)營心得，而“生存重于發(fā)展”是其中最重要的一條。老胡認為，做企業(yè)的人，誰要認為生存是件很容易的事兒，就會輕易踏上盲目發(fā)展之路。

        “生存重于發(fā)展”這條生存哲學(xué)，就是老胡對治企規(guī)律的敬畏。生存是第一位的。在激烈的市場競爭中，成功的企業(yè)時時要有一種強烈的憂患意識，正所謂“懼者生存“，“如履薄冰”，“企業(yè)的生與死只有一線之隔”，必須時刻警醒“超常規(guī)”“大躍進”式的發(fā)展。

      敬畏規(guī)律，建業(yè)只做力所能及的事情。在老胡看來，這叫“能大事小，爭上處下”。意思是我有做大事的能力，但仍甘于做好小事，有高遠的志向，便永遠要放低姿態(tài)。這種姿態(tài)在建業(yè)足球發(fā)展上，體現(xiàn)得淋漓盡致。2009年10月31日，建業(yè)足球勇奪2009年中超聯(lián)賽季軍，以及2008年建業(yè)地產(chǎn)在香港逆勢成功上市，均體現(xiàn)了建業(yè)人對做事規(guī)律的遵守。特別是建業(yè)足球的投資之道正蘊涵著這種處事的辯證關(guān)系：不求一擲千金、只求一諾千金，不求一鳴驚人，只求天道酬勤，不求一夜豪門，只求足球為民。

      遵循規(guī)律，建業(yè)時刻保持一份“深秋心態(tài)”。 老胡解釋，企業(yè)家要保持一個深秋心態(tài)，因為深秋溫度比之夏天的溫度，會覺得涼爽，比之冬天的溫度，會覺得溫暖，在行業(yè)火熱、膨脹的時侯，需要冷靜、慎行。在行業(yè)低谷，“冬天”的時候，需要充滿信心和期待，從規(guī)律的角度，深秋心態(tài)就是平常心。

      2009年，中國房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了世界金融危機打擊之下，跌入“深冬”之中。老胡撰文《向農(nóng)民學(xué)生存的智慧》，不僅號召建業(yè)人，還向行業(yè)呼吁，學(xué)習(xí)農(nóng)民“腳踏實地、安分守已、心態(tài)平和”的良好品格，在“冬天”到來的時候，不喪失信心，在“夏天”的時候，不冒進沖動，將心態(tài)調(diào)整到“20℃”的深秋溫度，指導(dǎo)企業(yè)在困難面前堅持到底。

      崇尚規(guī)律，建業(yè)做一個檢討主義者。治企就是把控規(guī)律的過程。每一位企業(yè)家在執(zhí)行戰(zhàn)略、制定策略時，不可能完善無缺，那么在執(zhí)行過程中，就是時刻保持一份反思心態(tài)。“當結(jié)果與意愿不符合時，反思自身的原因比試圖找任何借口顯得睿智，如能‘每日三省吾身’，則更容易求得自身的不斷完善?！?

      戰(zhàn)略調(diào)整的價值啟迪

      【戰(zhàn)略由模糊到清晰，由左顧右盼到堅守專一，建業(yè)省域化戰(zhàn)略調(diào)整的歷程，就是一個戰(zhàn)略價值發(fā)掘的過程】

      在省域化戰(zhàn)略成為建業(yè)今天鮮明的價值取向時，十年省域化戰(zhàn)略取得了非凡成績，值得祝賀。但是，在省域化戰(zhàn)略實施的前十年，建業(yè)仍然走在探索省域化戰(zhàn)略的道路上，其實有模糊的認知，也是曲折的道路。

      戰(zhàn)略的探索與調(diào)整正是建業(yè)人反思的結(jié)果。

      在建業(yè)人的記錄中有這樣的戰(zhàn)略抉擇困境。1998年底，發(fā)展壯大的建業(yè)也面臨三個發(fā)展方向：一是立足鄭州，二是向省外發(fā)展，另外一個選擇就是“向下，再向下”——立足鄭州，開發(fā)省內(nèi)地級城市及中心縣市，最終走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以上三個方向經(jīng)一年多時間多方論證，最終建業(yè)將“省域化發(fā)展戰(zhàn)略”作為自己今后的發(fā)展方向。

      但是，戰(zhàn)略決定了，也未必不會出現(xiàn)頭腦發(fā)熱的決策。

      有一個個案可以佐證。2001年，建業(yè)斥資2.3億元買下原亞細亞五彩購物廣場，涉足商業(yè)地產(chǎn)運作，當時在全國廣受關(guān)注。這一事件，雖然協(xié)助政府撬動了當時尚在困境之中的鄭州二七商圈，對于建業(yè)是一個提升品牌運作的商機。但是，建業(yè)人反思了：“一個即將啟動省域化發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)來說，這一多余動作無疑影響了業(yè)務(wù)擴張的現(xiàn)金流，最終影響了戰(zhàn)略推進的節(jié)奏?！?003年，建業(yè)根據(jù)專一化戰(zhàn)略需要，將亞細亞五彩購物廣場的股份轉(zhuǎn)讓。

      事實上，在建業(yè)的戰(zhàn)略模糊期中，其心思的紊亂是每一個走在成長路上的企業(yè)家均遭遇的煩惱。

      老胡曾經(jīng)透露，1997年時的建業(yè)在鄭州市場可謂“功成名就”，不僅成立了建業(yè)住宅集團，還被評為“河南省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力第一名”，規(guī)模有了，經(jīng)驗有了，名氣有了，“我曾經(jīng)多次動搖：想買殼上市，想兼并弱勢企業(yè)、參股優(yōu)勢企業(yè)，想跨地域經(jīng)營，跨行業(yè)經(jīng)營……”。

      反思之后的建業(yè)抵御住了這些誘惑。老胡認為企業(yè)要想跨地域、跨行業(yè)發(fā)展，有五種資源缺一不可：品牌、人才、資金、客戶、營銷管理模式。“當年亞細亞集團異地發(fā)展時，實際上只有一項資源——‘品牌’，其他四項都不具備，所以它才會一敗涂地?！睘榇耍I(yè)沉下心來，用了整整三年的時間積累五項資源。

　　“企業(yè)決策的關(guān)鍵是‘當為則為，而非能為則為’——不是說你能干啥就干啥，而是要做你應(yīng)該做的事情。‘知難而進易，激流勇退難’，因為前者只要有勇氣就夠了，后者則需要一種境界、需要你具備一定的修煉。這也是我經(jīng)商20年才悟出來的道理?！崩虾偨Y(jié)道。

      恪守管理變量規(guī)則

      【建立敏銳的經(jīng)營管理反應(yīng)機制，提升最大化利用和配置市場資源的能力，建業(yè)給出了最生動的答案】

      管理大師彼得?德魯克認為：“任何組織必須做好準備，拋棄以前所做的每一件事”這個觀點針對企業(yè)的管理變革而言最為貼切。建業(yè)人遵循了管理變量這一規(guī)則，敏銳地反應(yīng)市場的變化。

      建業(yè)二十年的發(fā)展歷程就是一串連管理變革的過程，為了達到不同時期設(shè)定的企業(yè)目標而適時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)與應(yīng)對策略。建業(yè)人明白，戰(zhàn)略推進中，提高市場變化的應(yīng)對能力是成長的關(guān)鍵要素。恪守管理變量規(guī)則，建立最具市場效率的管理反應(yīng)機制，正是建業(yè)提升市場反應(yīng)能力，實現(xiàn)有效的管理變革最大化的利用和配置市場資源的目標。

      建業(yè)面對市場變化，做出組織變革策略，將內(nèi)部層級、工作流程以及企業(yè)文化，在不同的階段進行必要的調(diào)整與改善管理。

      觀察建業(yè)的管理變革歷程可以看到，2001年12月25日，建業(yè)召開成立以來最大的一次機構(gòu)改革會議，一批業(yè)務(wù)骨干和年輕管理人才走上了領(lǐng)導(dǎo)管崗位，本會會議完成了集團新老管理者的交替。

      2002年建業(yè)省域化發(fā)展戰(zhàn)略啟動之后，為了適應(yīng)戰(zhàn)略不同期間需要，建業(yè)進行了一系列組織再造，以保障戰(zhàn)略的推進；2004年，建業(yè)成立四個大區(qū)，確立了“總部—大區(qū)總公司—項目公司”三級管理架構(gòu)；2007年年初，建業(yè)又進行新的管理變革，重新調(diào)整為總部和城市公司兩級的操作型管理模式，為建業(yè)成功上市贏得先機；2009年，公司成立中心城市公司，形成了“總部—中心城市公司—城市公司”新的管理架構(gòu)，以保障戰(zhàn)略攻堅階段業(yè)務(wù)的有效拓展；2010年重新調(diào)整為戰(zhàn)略總部和城市扁平的管理模式。

      進入到了2012年，建業(yè)對各城市公司的物業(yè)公司進行管理模式創(chuàng)新，由物業(yè)公司獨立的管理體系，劃歸各城市公司運營，提升城市公司與物業(yè)公司之間的協(xié)調(diào)性。

      經(jīng)營管理模式的變化，建業(yè)人遵循了管理變理的變動規(guī)則，那就是轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從單一的銷售物業(yè)型向銷售與持有經(jīng)營物業(yè)相結(jié)合型轉(zhuǎn)變，提升公司的穩(wěn)定要持續(xù)利潤率；管理模式變革，讓建業(yè)的管理變得扁平、高效、簡單；轉(zhuǎn)變營銷模式，實現(xiàn)“產(chǎn)品優(yōu)良＋服務(wù)至上”的營銷方式；轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，建業(yè)人使自己的服務(wù)體系實現(xiàn)“地域、時間、內(nèi)容”真正意義的“無盲點”；建業(yè)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品觀念，讓“科技住宅、綠色住宅、低碳社區(qū)”成為建業(yè)的追求目標。

      反思提升服務(wù)能力

      【時刻反思，時刻檢討，建業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)上精益求精，建業(yè)在雕琢自身中成長，更在反思中為成就一家偉大公司注入了健康的基因】

      二十年經(jīng)營，建業(yè)最值得驕傲的品質(zhì)在哪里？胡葆森在回答媒體采訪中，反思一直伴隨著尋業(yè)的成長?？梢哉f，反思，抑或是自省，是成就今天業(yè)績最顯性的特征。這在建業(yè)為客戶提供的產(chǎn)品與服務(wù)中體現(xiàn)得更多清晰。

      來自建業(yè)的反思聲音，最清晰的記錄的是2000年的“建業(yè)反思日”，當時作為鄭州最大地產(chǎn)房，建業(yè)在最知名的銷售火爆的背景之下，沒有沾沾自喜，反而把一次展會作為展示“反思”的平臺，開啟了“建業(yè)反思日”，反思自身在產(chǎn)品與服務(wù)上與客戶需求之間的差距，反思自身與一家優(yōu)秀地產(chǎn)商之間的差距。

      隨后，反思就成為建業(yè)檢討自身發(fā)展的一個提升手段。

      2008年末，建業(yè)一道與客戶共同挑剔自身的產(chǎn)品與服務(wù)，在企業(yè)內(nèi)部正式啟動以此為主題的“琢玉行動”，針對16年已經(jīng)交付使用和正在建設(shè)的42個社會項目，歷時73天，共收集了671個問題和建議，經(jīng)過了4個多月，的努力，671個問題中大部分得到了解決，在行動過程中，建業(yè)人對產(chǎn)品與服務(wù)精雕細琢的精神贏得了廣大業(yè)主的認同。

      2010年，建業(yè)又一次啟動了“建業(yè)在傾聽”活動，同時在18個地級城市啟動。建業(yè)人知道，作為一個長期領(lǐng)先的企業(yè)，需要專注地傾聽來自外部的聲音，找到差距，不斷改進自己的產(chǎn)品與服務(wù)，在活動中，建業(yè)得到了2352份來自外部的聲音，根據(jù)問卷中反映的評價和建議，建業(yè)對涉及的相關(guān)問題進行了梳理分析并進行了整改。

      像這樣且前行且反思的企業(yè)，在河南，建業(yè)肯定是寥寥者之一。由此，人們相信，作為一家懷著濃厚“深秋心態(tài)”的企業(yè)，其成功決非是偶然的。